弱肉强食的时代已经来临!看批发老板如何从0到1入局社区团购

神批小蜜 神批 2020-03-27

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弱肉强食,优胜劣汰一直是大自然恒古不变的发展规律,对于批发零售行业更是如此。随着市场份额的减少,竞争也越来越激烈,想要留下并且保证不被淘汰的话,就要知道挑战是与机会并存的,怎么破而后立就值得各位批发商思考了!


此次疫情持续的时间之长、影响之大,相信每一个批发商老板都能或多或少感受到。


有的老板因此倒下,但有的老板则在此次疫情之中,异军突起,成为胜利者。


他是怎么做到的呢?让我们来听听河北省邯郸市厄林冻品张老板的故事。

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疫情只是疫情而已


张老板是90年的,当初是06年开始做的冻品生意,到现在已经接触冻品批发14年了。当谈到过去为什么选择做冻品这个品类的时候。张老板回答道:”这是家里的生意,我也就继承下来,继续做了。其实刚开始我还是非常抗拒的。毕竟这个是苦力活,干着很累。在把业务都理顺之后,现在相比以前,就轻松太多了。


当问起张哥生意受疫情影响的情况时,张哥和我说,批发市场线下生意受到的影响还是非常大的,市场目前管控非常严,进出特别不方便。但总体还行,首先做的是冻品生意,国家有统销,同时再加上线上销售,今年的生意其实和去年差不多,要不是因为缺货,生意甚至应该比去年要好。


对此小编其实还是非常诧异的。所以小编后面就问到了张哥的经营规模。张哥现在是有2个门店,1个仓库,仓库的话大概有400平米。目前满打满算店里一共14个人,请了7个业务员。其中负责县城的有3个,负责城区以及二批的有4个。

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房租和工资对于批发商来说,一不注意就特别容易成为负担。毕竟对于批发商来说,上一天班赚一天钱。


但是老哥发工资的方式很有讲究。业务员的底薪很低,提成却很高,大概在百分之70左右。他说这样很好,让业务员们都拼命地干活,毕竟能者多劳嘛。这对于业务能力强的业务员来说能帮助他赚到更多的钱。目前,张哥批发市场的店正在装修,准备好好的弄一下。等疫情结束之后,他打算发动所有的业务员去地推,让更多的人关注他的微信公众号,了解他的线上商城。


2020年,张老板打算把经营的侧重点放到线上。


这一系列措施能够在这么短的时间内的制定与实施。老实说,张哥还是非常有执行力的。一些经营二三十年的批发商都见不得有这样的魄力。


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不但要做好,更要做第一


小编在和张哥沟通的时候了解到,张哥的商标注册了很多。后面张哥打算用“厄林”这个商标用来开连锁店。不但要做到邯郸最好,更要做到邯郸第一。目前公众号文章的书写以及后台的运营都是张哥一个人来做别看张哥年轻,公众号的建设也非常的接地气,挺受客户欢迎。

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每个时代都有不同的机遇,但如果能搭上时代的快车道,那么你的发展也会顺利很多。张老板擅长了解新事物,较于常人勇于迈出关键的一步。微信公众号、线上商城、微信群、朋友圈、直播这类新媒体,张哥一直在了解相关内容,并积极参与其中。


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销量是留给有准备的人的


张老板是神批年前合作的客户。但是从后台反映的数据来看,这位大哥年前并没怎么使用神批,把商品上传上去之后,后续就没进行其他什么操作了。但是此次疫情,这位老板的神批店铺却异军突起,基本上每天都有订单,尽管金额没线下那么大,但是架不住量多!

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老板有一句话我记得很清楚。此前疫情,我最苦恼的不是东西卖不出去,而是有很大一部分产品受疫情的影响,出现缺货的情况



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张哥是一个善于发现新事物的男人,做线上这个念头,他去年就有了。但一直苦于找不到好的合作平台。他说他之前的经营模式都是传统的经营模式,目前市场则是新零售的市场。他表示最近生意不好做了。现在的市场和零几年的市场发生了翻天覆地的变化。市面上的产品越来越多,供货商也越来越多。就连朋友圈里,好多微商也来抢他的生意。


在我思考的时候,张哥给我举了个例子。他和我说,他朋友圈之前有个微商是做化妆品的,后面又开始卖雪糕。大哥急了,这不和他抢生意吗?大哥找到这微商之后,把他挖了过来。张老板提供货源,他负责卖货。每单都有提成。效果怎么样呢?张老板说,他现在的销量和超市差不多


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受此次疫情的影响,张老板也在家里待了很长一段时间。但是和别人不同的是,张老板把这段时间利用起来了。


他从手机里打开了尘封已久的“神批”,同时微信公众号也开始运营起来。和其他人不同的是,这位大哥没有拿给二批使用,他主要用来做零售。大哥加了特别多的群,也加了特别多的好友。最开始的时候,老板默默潜伏在群里面。他没有一开始就分享自己的商城。而是通过分享自己微信公众号文章的方式,让更多的人注意到他。同时,张哥还为线上商城做活动。首次在商城进行下单的客户,有相对应的优惠或者是小礼品。


你以为这就结束了吗?当然没有


张哥的聪明之处在于尝试新鲜事情,新思想。最近,社区团购非常的火,广受客户的喜爱。张哥当然也加入了进来。这段时间哥一直在小区里找团长合作,让他们帮着自己卖货,然后会有相应的返利。


ps.小编在加了嫂子的微信之后,我发现嫂子真的很用心,每天都坚持发朋友圈。其中有产品相关的信息,招募团长的信息等等

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事实证明,张哥的做法是正确的。目前神批上面的大部分订单就来自于此。


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与神批共同成长


作为优秀的神批商户,张哥还给我们提了很多关于神批的建议。他说你们这个软件的支付方式很多(线上支付,货到付款,上门自提),方向上是好的,但是这让他很苦恼。


为什么呢?


他的一些客户下完单之后,给他送过去,他又不要了。他希望他可以设定一下,客户只能通过什么样的方式下单。不然实在太浪费他的时间与精力了。


针对这一点,小编可以和各位老板透露一下,这个功能大概4月份就能出来。


神批也是一直在吸取各位批发商老板的反馈,努力的成长!

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相比使用神批之前,张哥现在有更多的时间能陪伴孩子了。当问到是否打算让孩子继承事业的时候。张哥说,现在新时代了,还是要看孩子他自己愿意不愿意。但是目前他们能做的是给他创造出更好的生活环境。


张老板希望自己的孩子别像自己一样这么辛苦。


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当然老板们如果有什么想学习的技能的话,可以在下方留言~小蜜一定会想尽办法教会你们!


如果你有想分享的开店故事、经营技巧、遇到的开心不开心的事,都可以找小蜜投稿,说不定小蜜也会给你做个独家专访哦!


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